Comment vendre des produits financiers ?

Les points suivants sont abordés durant la formation :

1. L'impact juridique, fiscal et économique des produits financiers

2. Un aperçu des différentes possibilités d'achat et de leurs implications comptables

3. Les avantages et les inconvénients 

   • du financement avec des fonds propres

   • du financement avec des fonds empruntés

4. L'application des avantages de chaque méthode d'achat à des situations pratiques concrètes

Après avoir suivi cette initiative, le participant sera capable :

• de connaître l'impact juridique, fiscal et économique des différentes formes de financement
• d'argumenter les avantages et les inconvénients du financement avec des fonds propres ou avec des fonds empruntés
• de connaître les implications fiscales et comptables de chaque produit
• de proposer de manière compréhensible les produits financiers à un client
• de conseiller les clients sur mesure en ce qui concerne des possibilités spécifiques de financement
• de vendre les produits financiers de manière active
• de gérer la résistance face à un produit financier
• d'évaluer quels sont les moments commerciaux pour proposer un produit financier
   

En résumé, le participant saura à quel point la connaissance des produits financiers est importante et sera généralement plus fort pour discuter avec les clients des produits financiers et de leurs implications fiscales.

La formation est destinée aux vendeurs automobiles. Aucune connaissance préalable spécifique n'est cependant requise.

Cahier d'exercices et PPT.